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    財經綜合

    “棗”年爆紅的好想你,如何讓人再次想起?

    時間:2021-7-2 9:50:12   作者:海峽   來源:   閱讀:55   評論:0
    內容摘要:一場回購調整計劃,將資本市場沉寂許久的好想你(002582.SZ)重新拉回公眾視野。事情要從去年2月23日說起:好想你將旗下郝姆斯100%股權(百草味運營公司)以7.05億美圓出賣給了百事飲料。當年6月24日,好想你推出“豪氣沖天”的回購計劃——之后的12個月內,以不超越13元/...

    一場回購調整計劃,將資本市場沉寂許久的好想你(002582.SZ)重新拉回公眾視野。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    事情要從去年2月23日說起:好想你將旗下郝姆斯100%股權(百草味運營公司)以7.05億美圓出賣給了百事飲料。當年6月24日,好想你推出“豪氣沖天”的回購計劃——之后的12個月內,以不超越13元/股回購公司1.13億股—2.26億股,其占公司總股本的21.91%—43.83%,估量耗資14.69-29.38億元。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    回購近44%股份,可謂A股市場驚人之舉。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    就在兩年前,主營鈦白粉的A股公司中核鈦白(002145)曾宣布以不超越5元每股的條件回購最高12.57%的股份,發明了A股史上股份回購新紀錄——而好想你的回購上限則是中核鈦白的3.5倍。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    就在股民滿心等候A股回購史上的新里程碑時,好想你卻反悔了。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    截至今年5月末,好想你僅累計回購0.32億股,占公司總股本的 6.26%,成交金額3.80億元,這與回購計劃的下限都相去甚遠。當行將抵達回購大限之日(2021年6月24日)時,好想你在6月3日口風突變——將回購總數降至4120萬股—6720萬股,回購股份價錢上限由不超越13元/股調整為不超越12.09元/股。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    在6月18日好想你股東大會上,固然超越55%的中小股東投反對票表示“激烈不滿”,但大股東還是以89%同意率表決經過。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    四年前,好想你拿下郝姆斯買賣對價只需9.6億元。出賣后,其對歸母凈利潤的增加超越20億元。換而言之,好想你不差錢。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    公司對此的解釋是“為了留足資金支持業務規劃,加快對外投資節拍”。但拋開此次“烏龍”,好想你能否重回高增長巔峰,卻要打上一個重重的問號。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    時期助推“紅棗司令”海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    關于一家市值不到60億的公司而言,超10億元的回購金額絕非小數目;刭徲媱澋奶嶙h人,正是好想你的開創人石聚彬。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    1961年9月,石聚彬出生于河南新鄭市孟莊鎮,這個素有“新鄭紅棗甜似蜜”佳譽的紅棗產地,也奠定了其爾后的創業人生。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    1986年,這位村里獨一的高中生在報上留意到南方人愛用紅棗做湯。于是,他就帶上十筐紅棗乘火車南下深圳、廣州賣棗。這讓他成為村里首個萬元戶。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    1992年,已是一家印刷廠副廠長的石聚彬,碰到家鄉新鄭的鎮黨委書記,后者正為鎮上沒有像樣的企業犯愁。于是,石聚彬再次賣起了棗。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    彼時,從樹上摘下原棗販賣已過時,棗類產品加工時期來臨。當年6月,石聚彬承包了孟莊干鮮果食品加工廠,開端從事原料粗加工。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    一方面,石聚彬收購了一批雞心紅棗繼續瞄準深圳、廣州養生市場,推出用人參熬煮的“雞心人參棗”;另一方面則在包裝上中止改進,采用100克小袋包裝等。這一系列做法得到市場認可,半年銷售額抵達30萬元。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    當年正值北京申辦2000年奧運會,石聚彬注冊名為“奧星”的實業公司,在信譽社借款100萬元買下14畝地樹立工廠,雇農戶種植,一步一步從“棗販”轉向范圍化、企業化。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    而在產品被剽竊和模仿后,石聚彬逐步認識到商品定位及品牌的重要性。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    2000年,奧星實業開了首家直營店,取“好想你”之名,定位捐贈親朋。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    與此同時,石聚彬較早采用了電視廣告方式資助了河南衛視品牌欄目《梨園春》。隨著該欄目在全國影響力的提升,好想你紅棗也眾所周知。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    順延這一打法,爾后的十多年里,好想你飛進火車站、機場、旅游景點等人流量大的場所。好想你成了與信陽紅、杜康酒并列的河南“三寶”。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    借助專賣店渠道高端禮品方式,好想你賺得盆滿缽滿,收入范圍從2008年的2.8億飆升到2012年的8.97億。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    2011年,好想你在深交所中小板勝利上市,成為中國第一支棗類上市公司,股價一路高歌猛進,最高市值曾突破110億。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    聯姻百草味,嘗到好滋味海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    客觀而言,好想你給大棗做加工包裝、宣傳推行,較早賦予了紅棗品牌價值。但定位于中高端的好想你,高度依賴送禮場景,主動放棄了普通群體這一龐大的消費市場。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    當年的一個經銷商就曾回想道,“有時一個客戶過來了,就能帶走數萬元產品,大都是單位置辦,或者送禮用!海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    當時在鄭州,運營紅棗專賣店的只需好想你,因而生意火爆。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    好想你上市時留給投資者最深化的印象便是“一片紅”:紅棗、紅衣,最紅的則是一路上升的業績——91.86%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    到了2012年,隨著“三公消費”受限,定位禮品市場的公司遇到展開瓶頸,好想你也不例外。一年后,好想你收入增速只需1.28%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    到了2015年,好想你報告期內虧損323.31萬元,凈利同比降落106.31%,呈現上市以來的首度虧損。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    察覺到市場變化的好想你,破費500萬與“特勞特中國公司”簽署3年戰略協作協議。品牌定位包括產品結構從原來的禮品型轉向深加工休閑品類并突出單品;而渠道方面則由原來的專賣店方式向商超和電商傾斜。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    早年經過該打法一路暢通的好想你,轉型異常艱難,拐了五年的彎兒,直到遇到了“百草味”。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    2006年,百草味在全國各地已開了140多家門店。彼時,國內電商興起,百草味決議關閉線下門店全部轉型線上。2016年8月,百草味與好想你一拍即合。這筆以資源換空間、換時間的收購案,最終以后者破費9.6億元,增值率達1659.84%的高溢價完成,被稱為“國內零食電商并購第一案”。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    有了“百草味”加持的好想你,業績突飛猛進,2015年其營收11.13億,到了2018年曾經增長到49.49億,3年CAGR為64.44%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    而在收購前,好想你營收從2008年2.82億增長到2015年11.13億,7年CAGR僅為21.67%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    顯然,并購這一步,好想你走對了。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    賽道不時緊縮,想象空間有限海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    依據2016-2018年年報數據顯現,百草味三年凈利潤分別為5567.57萬元、8668.05萬元,1.39億元。除完成對賭協議外,百草味的營收貢獻也不時增長,從2016年至2019年上半年,百草味分別占了好想你總營收的54.54%、75.68%、78.8%、84.21%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    但是在四年后的2020年2月23日,風頭正勁的好想你忽然宣布,將“百草味”賣給“百事飲料”。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    如此一來,好想你也失去了業績的最大支柱,在過去的365天里,好想你營收下滑明顯。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    好想你2020年報顯現,公司完成停業收入30.01億元,同比降落49.65%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    細致來看,從2020年第一季度到第四季度,好想你停業收分別為17.73億元、7.13億元、2.50億元和2.64億元。而扣非后凈利潤為3070.77萬元、-1.14億元、-1682.59萬元和-1912.41萬元。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    從短期來看,相較9.6億元的收購價錢,好想你經過出賣百草味大賺40多億元,報答豐厚。但從長期看,這也意味著,好想你直接從休閑零食三國殺出局,將瓜分萬億市場的機遇拱手讓人。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    關于為什么揮手作別“搖錢樹”,好想你給出了諸多緣由。其中關鍵理由是——明晰展開戰略,集中資源聚焦展開安康食品細分范疇。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    簡而言之,在賣出百草味以后,“紅棗專業戶”要重新專心做紅棗業務,繼續以“高端紅棗好想你”為品牌定位,聚焦“紅棗+凍干食品”戰略。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    這一戰略并非“空穴來風”。早在2017年9月,好想你棗業股份有限公司就更名為了“好想你安康食品股份有限公司”,開啟轉型之路。石聚彬曾做出保證“請大家給我三年時間,我還給大家一個巨大的公司”。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    四年過去。截止2021年6月28日收盤,好想你股價在9.85元/股左右徘徊,總市值約50億元。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    事實上,好想你轉型之所以“不溫不火”,有著多方面緣由。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    一方面,紅棗賽道競爭壓力越來越大。近年來,隨同居民收入水平進步,休閑食品行業萬億市場逐步翻開,賽道玩家也越來越多。在紅棗這一品類,頭部品牌良品鋪子、三只松鼠均有涉足。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    而在與百事的買賣里,好想你簽署了不競爭條款——除棗類外,不得經過線上銷售與百草味業務相同的產品,觸及競爭性產品只能經過線下渠道運作。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    換言之,好想你紅棗的賽道空間不只被緊縮,其他業務線的想象空間也極為有限。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    這帶來的最直接結果是:2017年至2019年,好想你紅棗類產品營收分別為9.61億元、8.68億元、7.35億元,分別占營收23.61%、17.54%、12.33%,數據不時下滑,其利潤率也從2016年42.44%降至2020年29.34%。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    相比紅棗類產品,2020年堅果類固然貢獻了好想你11.87億元營收——接近紅棗業務的兩倍,但也同樣墮入毛利率不時下滑的“困境”。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    而好想你基于凍干系列打造的“清菲菲”、“植物蛋白”、“簡單棗面”、“果果茶”等一系列產品,還有待市場考證。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    近年來,好想你重新回歸線下,開設一大批輕養生活館,試圖傳送“紅棗+食藥同源大安康”理念,吸收新一代消費者。但事實上,這家曾經依托超大單品發家的企業,想要直接從品牌企業逾越到休閑批發企業也并非易事。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    財經無忌以為,不同于高頻消費的瓜子、辣條等零食,紅棗這一食品自身的消費場景遭到局限。好想你想要“破局”,就必需不時增加紅棗的消費場景,使其成為一種剛需。而隨著競爭對手的攻城略地,好想你不只需求擦亮老化的品牌,更需求基于產品質量去拓展批發的新邊境。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    關于好想你而言,一個優秀的管理團隊,做一次正確的事情并不夠,還要持續不時地做“難而正確”的事情。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

    “好想你”真正讓人再次想起,依舊道阻且長。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處


    標簽:紅的 的好 好想 想你 如何 

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