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    企業動態

    媒體解讀雀巢大手筆并購擴張之原因

    時間:2012-5-25 10:41:47   作者:娜娜   來源:海峽食品安全網   閱讀:257   評論:0
    內容摘要:    據第一財經日報報道,“收購狂”雀巢公司再次用并購的方式確定自己的行業地位! 2012年4月23日,雀巢宣布以118.5億美元收購輝瑞公司的嬰幼兒營養部門(核心資產是惠氏奶粉)。根據輝瑞公告,預計營養品業務的剝離將于2013年上半年完成。中投...

        據第一財經日報報道,“收購狂”雀巢公司再次用并購的方式確定自己的行業地位。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      2012年4月23日,雀巢宣布以118.5億美元收購輝瑞公司的嬰幼兒營養部門(核心資產是惠氏奶粉)。根據輝瑞公告,預計營養品業務的剝離將于2013年上半年完成。中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示,輝瑞營養品業務85%的銷售來自新興市場,其中許多是人口多、出生率高的市場。收購成功,意味著雀巢在中國奶粉的市場占有率將超過美贊臣,成為中國奶粉企業老大,中國本土奶粉企業面臨更大的競爭壓力。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      這已經不是雀巢第一次大手筆的并購。2011年雀巢曾以兩次大手筆凸顯了在中國市場快速擴張的決心。2011年4月,收購國內蛋白飲料和八寶粥市場份額最大的廈門銀鷺;12月以17億美元收購糖果業的本土老大徐福記60%股權,并借此一躍超過瑪氏成為中國糖果和巧克力行業的第一。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      一路“狂吃”海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      此前10年間,雀巢在中國的并購一向謹慎,收購對雀巢收益增長的年貢獻率只有1%。是什么讓雀巢從“穩健發展”到“快速擴張”呢?海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      北京正略鈞策企業管理咨詢有限公司合伙人、副總裁陳庚接受《第一財經日報》專訪時認為,“近兩年來,雀巢在新興市場的增長遠高于發達市場的增長,尤其是在中國市場增長速度超過50%。這種區域市場格局的變化,是近期在國內雀巢屢屢出手的重要原因,也即雀巢總部在不斷加強中國戰略的重要體現!海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      中國三星經濟研究院戰略管理組首席研究員邱靜同樣告訴記者,中國市場對于雀巢來說曾經微不足道,到2010年雀巢中國銷售額占全球份額不過2.55%。但包括中國在內的新興國家市場銷售增長十分亮眼。以2011年為例,雀巢在發達市場的銷售增長為5%~6%,而新興市場高達13%,中國則為78%(2010年28億瑞士法郎,2011年接近50億)。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      市場格局的變化促使雀巢將投資重點轉向新興市場。雀巢公司最新制定的目標是2020年實現新興市場對雀巢的營業收入貢獻率達到45%(當前這一數字為33%),而中國作為增長最快的市場之一成為擴張的重要陣地,并購有增長潛力的本土品牌是快速擴張最有效、最便捷的方式。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      雀巢公司從朱勒斯·蒙耐瑞特時代就知道,一個企業要在競爭激烈的市場中取得穩定性的優勢地位,不斷的并購與擴張是必經途徑。從1985年~2000年的15年中,雀巢總共花了260億美元購買其他的企業。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      在中國,1998年,雀巢收購了上海太太樂調味食品有限公司和西安調味食品有限公司各自80%的股權。2001年,雀巢與雞精生產廠家四川豪吉食品有限公司組建合營公司,加上自己的美極品牌,雀巢幾乎獨占了中國雞精市場。1999年,雀巢收購廣州冷凍食品公司97%的股權,將其旗下享譽中國嶺南地區的雪糕冰淇淋品牌廣州五羊收入囊中。2010年,雀巢收購了中國瓶裝水十強企業之一、云南礦泉水第一品牌云南大山70%股權。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      加上2010年的徐福記和銀鷺,通過不斷并購,咖啡、乳制品、糖果、液體飲料和調味品,將會成為雀巢未來業務發展的五大重點領域。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      渠道難題海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      雀巢在中國的并購顯然有自己的獨到之處。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      “雀巢的大手筆并不是為了盲目增加規;蛘邠寠Z市場地位而進行的。雀巢的并購背后只有兩個邏輯:雀巢是為了建立在中國的五大重點業務領域的戰略意圖而進行并購,雀巢是為了彌補自身在中國市場本土化和渠道縱深不足而進行并購!标惛J為,相比于眾多國際巨頭的雪藏或消滅國內品牌、統一化運作體系,雀巢往往習慣于采取品牌保留、團隊保留、運作相對獨立的方式。這樣的方式有助于構筑雀巢在中國的正面形象,不求好大喜功,而是長久地精耕中國市場。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      此外,雀巢在本土化方面相較其他外資公司更為成熟。邱靜認為,雀巢在共贏的本土化發展策略上做得更好,愿意大投入來解決從人才培育、市場培育到原材料供應的問題。在選定合作伙伴后一般會保留對方的品牌、管理團隊,選擇行業內領先企業,不是為消滅對手,而是要借勢本土企業的渠道優勢和用戶資源,快速提升市場份額,實現多方共贏,這種共贏的態度利于雀巢在政府和消費者中樹立正面的外資企業形象,有助于其獲得市場準入證。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      然而與其他跨國并購類似,雀巢同樣出現水土不服導致“狂吃不胖”的案例。邱靜舉例,2010年,雀巢在中國冰淇淋零售市場僅獲得3.2%的份額,遠遠落后于排名第一的伊利(17.3%的市場份額),甚至趕不上和路雪(7.4%)。盡管雀巢通過收購加強了其在冰淇淋市場的地位,但是近幾年,雀巢市場的份額變化不大,發展情況并不理想。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      究其原因,邱靜認為,像咖啡、奶粉這類產品主要依靠的渠道是大型經銷商、賣場和企業,而冰淇淋產品更多依賴的是散布在城市里的成百上千家臨街小店。這些小店對店里賣什么品牌不那么看重,在選擇賣什么產品上精打細算,更看重的是哪個廠家提供的條件更優惠。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      雀巢以管理咖啡渠道大客戶的經驗管理冰淇淋渠道,業務員跑動不勤,給予小店店主的優惠力度不敵其他牌子,限制了終端小店的進貨熱情,逐漸失去了市場。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處

      “中國市場渠道的復雜性決定了外資企業無法將其在歐美成熟市場渠道管理經驗簡單復制到中國。對于雀巢這類多產品的食品公司來說,收購后的業務整合過程中首先要關注的就是在公司統一管理框架下對不同業務按照各自的渠道特點針對性地制定管理方式和考核標準!鼻耢o認為。海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處


    編輯:娜娜海峽食品安全網(www.christusgardens.com/wap)版權所有,轉摘請注明出處


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